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[제1편]세일즈 퍼널(Sales Funnel)이란?

마케팅을 바꾸는 퍼널 구조의 비밀 우리는 매일같이 ‘무언가를 판다’.브랜드를 팔고, 상품을 팔고, 나 자신을 팔기도 한다.하지만 모든 사람이 물건을 사고, 서비스에 가입하고, 나를 선택해 주는 건 아니다. 왜 그럴까?그 질문에 답하기 위해,‘세일즈 퍼널(Sales Funnel)’이라는 무기를 꺼내 든다.깔때기 속에 숨겨진 진실“모든 고객이 구매하는 건 아니야.”이 너무나 당연한 사실을, 우리는 종종 잊고 살아간다.광고에 수백만 원을 쓰고도 전환이 나오지 않으면 좌절한다.SNS 팔로워는 늘었지만 매출이 정체되면 혼란스러워진다.하지만 이 모든 현상은 ‘세일즈 퍼널’을 이해하지 못했을 때 벌어지는 일이다.깔때기(퍼널)의 각 단계는 어떻게 구성될까?1. 인지 (Awareness)“이 브랜드, 처음 보네?”고객의..

자기계발 2025.05.21

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